A Cassini Podcast legújabb adásában Turos Székely Zsolttal beszélgettünk, aki már 23 éve építi sikeres, munkavédelmi felszerelésekkel foglalkozó vállalkozását. A beszélgetés során őszintén mesélt arról, hogyan lett egy apró reklámügynökségből piacvezető rendszer, miért tartja elengedhetetlennek a tudás továbbadását mentorként, és hogyan formálja át a piacot a mesterséges intelligencia. 

Zsolt, arra szeretnélek megkérni, hogy röviden mutatkozz be! 

23 éve van saját vállalkozásom, munkavédelmi felszerelésekkel foglalkozunk. Az egész arra alapszik, hogy teljes körű szolgáltatást nyújtsunk a klienseinknek. Eredetileg úgy kezdtük, hogy csak kesztyűket forgalmaztunk, de aztán rájöttünk, hogy rendszert kell építeni. Manapság már gyártunk, testre szabunk, személyesítünk, és házhoz szállítást is biztosítunk. Céges és kiskereskedelmi vonalon egyaránt aktívak vagyunk.

Tehát az, aki munkavédelmi eszközöket keres, az a legelső ponttól a legutolsóig mindent megtalál nálatok?

Így van, és nemcsak az eszközöket, hanem mindent, ami ezzel jár. Biztonsági felméréseket, szervizelést, és minden egyéb kiegészítő szolgáltatást. A kliensek nagyon régen rájöttek már, hogy mi rendszert építünk a problémáikra. Nem az a fontos, hogy kitől tudsz venni két-három vagy száz pár kesztyűt, hanem az, hogy ki tudja megoldani a problémádat megbízható partnerként. Mi partnerségeket alakítottunk ki minden kliensünkkel.

Hogyan fedezted fel ezt a piaci rést? Az érthető, ha valaki kenyeret süt, mert mindenki eszik kenyeret, de a munkavédelem azért egy elég specifikus terület.

Ez egy kicsit személyes sztori. Informatika szakot végeztem a líceumban és az egyetemen is. Az első egyetemi évem után kimentem Amerikába egy Work and Travel programmal, és amikor hazajöttem, tudtam, hogy saját vállalkozást szeretnék. Rájöttem, hogy csak akkor leszek önmagam, ha vállalkozó leszek.

Az egyik volt osztálytársammal belevágtunk, és lett egy pici reklámügynökségünk. Elkezdtek hozzánk munkaruhákat hozni feliratozni, személyesíteni. Egy idő után jött a kérdés a megrendelőktől: ahelyett, hogy én megveszem a ruhát máshol, ti pedig feliratozzátok, nem tudnátok egyből ti szállítani a ruhát is? És esetleg bakancsot, meg minden más munkavédelmi eszközt is? Ez a kérés alakította ki bennünk a piaci rést. Megláttam benne a lehetőséget, belevágtam, a többi pedig már alakult magától.

Említetted az amerikai utat, ami után eldöntötted, hogy vállalkozó leszel. De már fiatalabb korodban is tudtad, hogy ez az irány? 

Valahogy mindig is tudtam, hogy vállalkozással szeretnék foglalkozni. Úgy éreztem, hogy a befektetett energia többszörösét akkor kapod vissza a legjobban, ha saját magadnak dolgozol. Egy saját vállalkozás a legjobb megoldás arra, hogy a munkádat virágozni lásd. Semmilyen más munkahelyen nem fogsz annyira hinni abban, amit csinálsz, mint egy saját cégben.

23 év a vállalkozói szférában komoly idő. Sokan tudják rólad, hogy nemcsak cégvezetőként, hanem mentorként is jelen vagy. Hogyan alakult ki nálad ez a szerepkör, és mit nyújtasz a segítségkérőknek?

Kezdetben nekem nem volt kitől tanácsot kérnem. Mindent, amit felépítettem, a saját megérzéseimre, illetve a próba-szerencse módszerére alapoztam. Az elején a cégépítés volt a fontos, utána a profit, de egy idő után rájöttem: a tudást tovább kell adni. Akkor lesz teljes a kör, ha valamit vissza is adok belőle. Amikor adódott az alkalom a mentorálásra, nagyon szívesen elvállaltam. Szeretném, ha a mai fiataloknak – vagy bárkinek, aki vállalkozásba fog – már lenne kitől tanácsot kérnie.

Ennyi év távlatából hogyan látod, mennyit változott a piac és a vállalkozói kedv itthon? Könnyebb vagy nehezebb dolga van ma egy fiatalnak?

Teljesen más ma a piac és a vállalkozói szellem is. Amikor a mi generációnk kezdte, hiánypiac volt. Majdnem mindenre volt vevő: csak meg kellett szerezned azt, amit kerestek, és vitték. Ugyanakkor a vállalkozók száma sokkal kevesebb volt, az emberek nehezebben vágtak bele ilyesmibe.

Ma a piac sokkal érettebb, telítettebb, de rengeteg a vállalkozó és a lehetőség is. Egyfelől sokkal könnyebb ma vállalkozni az elérhető eszközök miatt, másfelől viszont nagyon fedett a piac. De az újdonságokra, új megoldásokra mindig nyitott. Egy dolog nem változott: ha becsületesen csinálsz valamit, a siker jönni fog.

Informatikusként indultál, ma pedig itt a mesterséges intelligencia. Készen áll a mostani generáció ezekre a kihívásokra?

Talán most zajlik a legnagyobb változás a piacon. A mesterséges intelligencia mindent átalakít, ezért ma nagyon meg kell gondolni, milyen vállalkozásba kezd az ember. Nehéz megjósolni, mi lesz 10 év múlva, mert ilyen helyzet még nem volt a történelemben.

Ugyanakkor az én üzleti hitvallásom továbbra is a partnerségek kialakítása marad. Ez egy szimbiózis. Ha a kliens és a szolgáltató között megszületik a bizalom, onnantól simán mennek a dolgok. 

Fiatalok sokasága tanul tőled, de te honnan tudsz még újat tanulni? Aki folyamatosan képzi magát, egy bizonyos szint felett már nehezen talál itthon olyanokat, akiktől tanulhatna.

A képzések mindenképpen hasznosak, de észrevettem, hogy mentorként az egyik legjobb tanulási lehetőségem pont a mentorprogramokon adódott. Tanultam a többi mentortól, de a saját mentoráltjaimtól is. Olyan helyzeteket és megoldásokat hallhattam tőlük, amikből rengeteget lehetett meríteni.

Említetted az emberi kapcsolatok fontosságát. Hogyan változott meg a baráti társaságod a sikerek hatására? Amikor az embernek egyre több mindene van, nehéz kiszűrni, ki kíváncsi az emberre, és ki a pénztárcájára.

Úgy az üzletben, mint a magánéletben próbáljuk magunkat olyan emberekkel körbevenni, akiknek a látásmódja hasonló a miénkhez. Ha vállalkozói szellemed van, valószínűleg a barátaid is vállalkozók lesznek. De a legfontosabb, hogy az elvek találkozzanak. Ha az értékrend egyezik, akkor azért vagytok barátok, mert tanulhattok egymástól, és semmiképp sem azért, hogy kihasználjátok a másikat. Erdélyi magyarként ez egy szűk kör, ezért is fontos nyitni külföld felé. A külföldi képzések, exchange programok rengeteg új látásmódot és hasznos kapcsolatot adhatnak.

Hogyan látod a jövődet? Bár a 23 éves vállalkozásod kiforrottnak tűnik, ismerve téged, biztosan van valami újdonság a láthatáron.

Igen, a feleségemmel, Zsuzsával startupperek lettünk, és egy új tech-vállalkozásba fogtunk. Ez is egy piaci hiányosság felismeréséből született, amihez nagyon sokat segített a meglévő vállalkozói tapasztalatunk. Észrevettük, hogy sokszor iszonyatosan nehéz embereket találni csupán néhány órás, alkalmi munkákra. Ugyanakkor rengeteg olyan ember van, aki szívesen dolgozna rövid időtartamokat anélkül, hogy elkötelezné magát egy 8 órás munkahely mellett.

Erre a problémára, a munkavállaló és a munkaadó összekötésére fejlesztünk egy applikációt, amit rövid időn belül piacra is dobunk. Két fő elvünk van: legyen annyira egyszerű, mint egy Uber hívása, és legyen 100%-ig legális és papírozott.

Egy ilyen applikáció háttere biztosan nem egy egyhetes projekt. Hogyan oldjátok meg a különböző szakterületek és jogi formák összehangolását?

Ez egy hatalmas jogi motoron alapuló, komplex mechanizmus. AI-first megközelítést alkalmazunk, mindent megpróbálunk a mesterséges intelligenciával integrálni.

Azért hoztuk létre, mert látjuk: a mostani generáció szereti a flexibilitást. Szeretnek belekóstolni dolgokba. Egyetemistaként mondjuk elvállalsz egy két-három órás munkát abban, amihez értesz, aztán később meglátod, merre haladsz tovább. A fiatalok szeretik maguk megszabni a munkaóráikat.

Romániában elég erős hagyománya van annak, hogy az alkalmi munkákat „okosba”, papírok nélkül intézik. Hogyan tudjátok edukálni a piacot, hogy megértsék a legális munkavégzés fontosságát?

Minden gazdaság alapja az edukáció. Meg akarjuk mutatni annak a füvet nyíró fiatalnak, hogy mennyivel jobb neki, ha mindezt egy PFA-n keresztül, legálisan, biztosítással, számlaképesen csinálja – így a kliensköre is hatalmasra nőhet. Egy ország csak akkor működik jól, ha mindenki legálisan dolgozik.

Ráadásul az Európai Unión belül Romániában az egyik legnagyobb a fiatalok körében a munkanélküliség. Pályakezdőként nehéz elhelyezkedni, mert nincs tapasztalatod, és talán nem is tudod még, mit szeretnél csinálni. Erre tökéletesek az alkalmi munkák.

Kik alkotják a célközönséget? Főleg a fiatalok?

Mindenkinek ajánljuk, aki egy kis extrát szeretne. Lehet az diák, egy anyuka, akinek napi négy órája szabad, amíg a gyerek óvodában van, de akár egy stabil munkahellyel rendelkező felnőtt is, aki hétvégén szeretne egy kis plusz pénzt keresni egy utazásra.

Munkaadói oldalról pedig gondolj bele: van egy szezonális tengerparti vendéglőd, ahova csak a nyári hétvégékre kellene három plusz ember. Vagy van egy raktárad, ahova minden második pénteken befut egy kamion áru, és a lerakodáshoz kellene még két fő. Nehéz valakit fixen csak erre felvenni. A mi applikációnk ezt oldja meg: biztonságosan, egyszerűen és legálisan.

Vannak versenytársaitok a piacon, akik hasonlót kínálnak?

Vannak platformok, de ők általában csak az összekötésig mennek el. Felteszed a hirdetést, találsz valakit, fizetsz egy díjat a platformnak, és onnantól „rendezzétek el, ahogy akarjátok”. Mi pont azt akartuk, hogy a teljes folyamat védett és legális legyen mindkét fél számára. 

Lassan a beszélgetésünk végéhez közeledve jöjjön a megszokott zárókérdésem: mi lenne az az egy tanács vagy gondolat a saját tapasztalataid alapján, amit útravalóként átadnál az olvasóknak?

Azt tanácsolom, hogy próbálkozzanak, és értsék meg: a sikert ki kell érdemelni, és egy kicsit ki is kell várni. Olyan érában élünk, ahol az információ folyamatosan bombáz minket, és minden instant történik. Emiatt van egy tévhit a fiatalok körében, hogy a siker is azonnal jön. Én ebben nem hiszek. A sikerért meg kell dolgozni. A becsületes, kitartó munkából fog a legtöbbször siker születni. Ezt ajánlom a következő generációnak: próbálkozzanak, legyenek kitartóak és becsületesek.